信息流广告投放

随着移动互联网的蓬勃发展，信息流已逐渐成为广告主的新宠儿。而这便代表着，竞价员有可能需求逐渐去适应或向信息流优化师的角色去改变。

但，关于竞价员而言，玩得转竞价却不必定玩得转信息流。

为什么？

因为竞价与信息流的思想形式不同。

竞价是主动搜索，考究快、准、狠，重视着陆页、转化通道的查核；而信息流是被迫接纳，主要是抓取泛思想，重视内容、标题、文案和物料的查核。

在信息流主动推送的机制下，想要获取高ROI，显然要比关键词竞争的营销难度要高出许多。

所以，交心的兔子特地向大家共享：“一个完好的信息流广告的投进方向”。

精准定向推行

无论是竞价仍是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需求咱们对产品有一个清楚的用户画像，一方面协助咱们进行定向推行，另一方面更有针对性地优化账户。

通常情况下，可从以下几点来获取完好的用户画像：

获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它能够协助咱们深入了解方针受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在必定程度上还能够招引潜在用户的转化。

常用的调研东西有：问卷星、麦克、查询派等。（想了解更多SEMer必备东西，戳此链接：SEMer把握这九点，让你年后涨薪停不下来！）

清晰用户行为特征

因为信息流是用户被迫接纳信息，那咱们就需求依据用户的自发行为（即行为特征），去确认推行方向。

像博客、新闻资讯等网站大都是依据用户的阅读习气F形式进行设计。

用户先会沿着水平方向阅读，优先阅读内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

接下来视野会沿着屏幕左边向下笔直环视，寻觅段落中能引起兴趣点的内容，而通常这些内容对应的视野范围会比第一次横向阅读的领域要更小一些，而这个视野轨迹则构成了字母F 中间的一横。

接下来用户会将视野移到屏幕左边，持续向下阅读。

关于信息流而言，咱们可利用流程图、热力图对网站进行剖析，从而去抓取、剖析用户的行为特征。

经过观察不同渠道来历、不同阅读环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

依据用户特征将其分类

经过对用户调研、行为特征剖析，咱们基本上能够搭建出一个完好的用户画像。

但，关于用户定向推行不只仅如此。

当清楚用户画像后，咱们需求对用户进行精细化分类，确认不同的受众定向，以便更有针对性地拟定推行策略。

以赵阳竞价培训为例，可将用户群体分为以下三个类别：新手、老鸟、领导等级。

关于新手而言，在选择培训课程时，可能会较为关注课程内容“我是否能听懂”、价钱“这钱我花的是否值”等，那在创意上便可杰出“一对一教学”、“先试听后付费”等来招引用户点击。

而像老鸟，可能会比较介意培训过程中营销思想的树立；领导等级，可能会比较介意对竞价系统化的了解，便利办理部属。

经过对受众进行分类，精细化办理，不只能够大幅度提升ROI，也是2018年的推行方向。

那么问题来了，咱们应该怎么对用户进行分类？一般情况下，可从以下三个角度来进行：

1. 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？

2. 场景：方针用户的活泼场景

3. 需求：方针用户关于产品的需求是什么？

余下内容请查看一个完整信息流广告的投放流程：如何精准定向用户（二）

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