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一个完整信息流广告的投放流程:如何精准定向用户(二)
发布日期:2021.03.04 浏览:7047

怎么编撰高点击率的构思

 

当前期确定方针用户定向后,便需要去优化构思,以此吸引潜在用户。

 

通常可根据以下几个原则来逐渐进行操作:

站在”用户视角“去考虑

 

即站在用户的态度,而不是自己的态度去考虑问题。

 

任何一个能够火爆的产品必然是满意了“用户”的需求。

 

比方智能扫地机器人,它满意了用户“懒”的天分;比方护肤品,它满意了用户“爱美”的天分;比方iPhone,它满意了用户“夸耀”的天分。

 

所以,咱们在编撰构思时,要从用户的角度去动身:

 

用户的痛点是什么?

用户的需求有哪些?

用户的使用场景是哪?

 

举个栗子

 

下图是投放全国的信息流广告,它的点击率高达5%。

 

image.png 

 

为什么点击率如此之高?咱们来简单剖析下:

 

“高配置Iphone”,符合用户目前使用场景

“没玩过,就白买了”,戳中用户关于买Iphone机的痛点

“卡哇伊的图片“,展示了用户关于拍照的需求

 

许多营销者在写构思时,都只停留在“产品特色”或“产品特色”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。

 

所以,在写构思时,第一步便是从“用户视角”动身,明确:

 

1. 用户的痛点是什么?

2. 用户的使用场景是哪?

3. 用户想要满意什么需求?

 

用户能快速感知卖点的价值

 

当了解了怎么编撰高点击的构思后,咱们再来聊聊应怎么挑选构思中的卖点。

 

俗话说:卖点选的好,用户丢不了。

 

从信息流广告特性来说,用户的接收时刻大都为碎片化时刻,那若构思不能让用户一眼get到产品卖点,那广告也就毫无意义。

 

所以,咱们在挑选卖点时,可以从两个维度来剖析:

 

1. 投入时刻。即用户获取该产品信息的时刻成本

2. 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值凹凸。

 

余下内容请查看 一个完整信息流广告的投放流程:如何精准定向用户(三)

 

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